起業はトップで99％決まる！自社をデューデリジェンスしてみよう

From：松本泰二

経済誌のフォーブスジャパンが発表した「日本の起業家ランキング2018」でランキング入りした10人のスタートアップ起業家を見ていくと、誰しも行動力とリーダーシップに優れた人物と言えるでしょう。ラクスルの松本恭攝氏と同率1位の三輪玄二郎氏は、ノーベル賞受賞前の山中伸弥先生と出会い、アメリカ国防省まで関わる現在の企業を作ったことでも知られています。

では、あなたが投資家ならば、1位から10位の企業に投資をしたいと思いますか。大多数の人は興味があると答えるのではないでしょうか。ランキング入りした企業の主な株主を見れば、三菱UFJキャピタル、グローバルブレイン、サイバーエージェント、メルカリなどそうそうたる顔ぶれです。

あなたがこれから起業する企業は将来的には、株主や投資家が出資をしたいと思える企業になるビジョンが見えていますか。

自社をデューデリジェンスしてみよう

物事を成し遂げるには、ビジネスでも恋愛でも、スポーツ、遊びでも何でも客観性が重要。

何気なく視聴したYouTubeの動画でも、主体性の強い作品より視聴者のことを考えて作られた客観性があるものの方が見やすく、面白いと感じるのではないでしょうか。

早すぎる字幕映画より、目で追える字幕の方が見やすいですよね。

起業においても同じことが言えます。

例えば、単純な商品の売り買い、土地の評価はどうでしょう。

相見積もり、目安の価格を比較すれば、客観的な価値判断ができるでしょう。

しかし、会社の価値を客観的に判断するには複雑になってくるので、難しいですよね。

「M＆A」、「企業再生」の増加とともに、企業の実態調査や価値判断の重要性が広がりました。そこで、自社企業を買収や投資をするつもりで、デューデリジェンス(全体調査)をしてみましょう。

今まで、見えてこなかった問題点、弱点などが驚くほど発見できるでしょう。

会社の6つの事業構造

デューデリ(デューデリジェンス)を実施するには、会社がどのような構造になっているのか知る必要があります。

会社と名が付くものであれば、どのような組織も6つの基本骨格でできています。

6つの骨格をそれぞれ見ていきましょう。

デュ―デリスキルを身に付けるためにも、基本になるので、ぜひ覚えておきましょう。

① トップ

会社はトップで99％決まると言われています。あなたの意識、考え方が会社に与える影響は絶大です。トップの考え方=社風と言えるでしょう。例えば、「社員が勝手にお客様をダマして販売しました」、果たして本当にそうでしょうか。不正を行わせたのは、トップだと子どもでも分かりますよね。トップであるあなたを客観視してくれるのは、セミナーの先生でも、同じ起業を目指す仲間でも、誰でもいいので、経営感覚の分かる人物にビジネスが法的に問題ないのか、意識が社会とズレていないのか質問してみましょう。この感覚はとても大切で、起業が軌道にのったあとでも、意見を客観的に言ってくれる人物を近くにおいておくことをおすすめします。成功したからといって傲慢になっていないか、強引な金儲けに走っていないか、親のように見守ってくれる人を大切にしてください。イエスマンで固めても良いことは何もありません。

② 事業方針

事業方針、戦略はライバル企業と比較してビジョンを見出せるものでしょうか。理想ばかりの目標値になっていませんか。目標達成のための順序が正当性のあるものか、方向性が現実とギャップがないのか。同業他社の成功事例と比較してみましょう。理念、戦略、ビジョン、目標を明確化できていないと、誰も投資はしてくれません。

③ 組織

組織体制は適正ですか。配置する人数に無理がありませんか。優れたビジネスモデルでも人材と組織がダメにしてしまう可能性があります。見極めが大切です。雇用後は、人材のモチベーションに敏感になってください。やる気が組織を大きくします。成長著しい企業は、社員のモチベーションアップに余念がありません。面白人事・福利厚生などで調べてみるといいでしょう。

④ ビジネスモデル

ビジネスモデルを販売、情報、物流、広告など細分化して展開が間違っていないかの判断が必要です。大きなポイントですので、十分に情報を集めて検討してください。起業したあとは、業績好調の場合は、市場に対して自社が優位なポイントをしっかりと把握してください。「何だか儲かった」、「私はビジネスの天才かも」では話になりません。儲かった理由を把握することで、一過性でないビジネスが展開できます。不調の場合は、分からなくても、意地でも不調の原因を探してください。その中で、始めて強み・弱みを明確化できます。